Собствен бизнес – отваряме си фитнес зала – 1 част

В тази статия ще разгледаме всички нюанси по организацията и воденето на такъв бизнес като собствена фитнес зала.

Макар тази бизнес идея съвсем да не е нова, все пак тя не губи актуалност и днес. Да не говорим, че търсенето на услугите на фитнес залите, фитнес клубовете, фитнес студиата, танцовите школи и йога студиата расте с всяка година. Красивото тяло и поддържането в добра форма винаги е било важно за хората. Но съвременният начин на живот, който предполага предимно заседнал начин на живот и нездравословна храна с похапване на крак, явно не помага да се постигне заветната цел на повечето мъже и жени.

Спортът не е просто да се занимаваш с нещо през свободното си време, което да е и полезно за здравето. За много от младите (предимно) хора той става начин да постигнат желаната фигура и, което е не по-малко важно, да я запазят. Разбира се, винаги ще има хора, които ще страдат от наднормено тегло (дори и да става дума само за два килограма отгоре), които се срамуват да се съблекат на плажа или се страхуват да се погледнат в огледалото, но пък никога няма да тръгнат да спортуват, а ще предпочитат да изнуряват себе си с безброй диети или ще пият вредни хапчета. Ефектът от ограниченията в храненето или приема на различни средства, дори и да го има, е временен. Освен това при такъв режим, ако човек има търпение, може да свали до заветните килограми, но външният вид на тялото му няма да е най-добрият – липсата на мускули дава ефекта „кожа и кости“. А мускулите могат да се уголемят само с помощта на регулярни тренировки.

Колко рентабилно е да се отвори фитнес зала?

Кои са предимствата на фитнес залите, ако ги разглеждаме като бизнес? Първо, както вече казахме, услугите им се ползват с наистина голямо търсене. И даже и неблагоприятните икономични условия не се отразяват прекалено много на работата и на дохода на този тип заведения. Между другото, последното се отнася до по-малките зали, които работят в долния и средния ценови сегмент. Мрежите фитнес центрове са по-податливи на кризи, което се обяснява с високите цени на абонаментите им. Второ, целевата аудитория на фитнес залите е много разнообразна. По-популярни са сред мъжете, но днес все повече и повече представителки на нежния пол разреждат кардио тренировките със силови упражнения на тренажори, като мечтаят не просто да отслабнат, а и да се сдобият с красиви форми с релефни мускули. Отварят се дори отделни фитнес зали за жени, макар че повечето все пак предпочитат да не се ограничават с тясна целева аудитория.

Универсалните зали или се оборудват с две отделни помещения – за мъже и за жени, или се разделя времето за трениране. Има и смесени варианти – когато в залата спортуват едновременно и едните, и другите. Но последният вариант не е за предпочитане. Трето, за да отворите малка фитнес зала, Ви е необходим неголям стартов капитал. Може би зала на подземен етаж с площ 100 кв.м. не е мечтата Ви. Но ако не разполагате с големи възможности, е добре да разгледате и този вариант. В перспектива винаги можете в бъдеще да отворите фитнес зала от по-висока ценова категория – собствена или с името на определена мрежа (франчайз), или да си направите собствена мрежа.

Какво е необходимо, за да отворите фитнес зала от нулата?

Организирането на който и да е бизнес специалистите съветват да започнете от съставянето на подробен бизнес план. Дори и да сте от щастливците, които са в състояние да открият собствен бизнес, без да използват заем, бизнес планът ще Ви помогне да подредите стъпките, които трябва да предприемете, отчитайки разходите и предполагаемите доходи, различните показатели, като започнем с рентабилността и приключим със сроковете за възвръщаемост.

И така, както трябва да присъства в бизнес плана Ви? Преди всичко, трябва да се направи маркетингово изследване. Можете да си го заявите при специалисти или да си го направите сами, като ще Ви е необходимо малко повече време, но пък ще спестите пари. Бизнесът в сферата на спортните и фитнес услугите се смята за високо конкурентен. Във всеки голям град има няколко мрежови центрове (по принцип са франчайз) и десетки средни и малки зали. За щастие, дори и при много голяма конкуренция винаги може да се намери незаета ниша. Това може да е например специализирано заведение или клуб. Можете да отворите малка зала в жилищен район, където няма такива предложения. Можете, освен фитнес зала, да предвидите допълнителни услуги – от йога или пилатес до заведение за правилно хранене.

Как да изберете помещение за фитнес залата си?

Правилно избраното място за фитнес зала е половината от бъдещия Ви успех. Дори и най-големият и комфортен спортен център с известни треньори и много различни услуги, даже и с аниматори, които ще развличат децата, докато родителите им се привеждат във форма в залата, може да обхване само разположените в близост райони. Едва ли ще се намерят много хора, които да искат да пътуват до Вашата зала от другия край на града. При това малката фитнес зала в голям жилищен комплекс, която да работи от рано сутрин до късно вечер, няма да има дефицит на клиенти. При избор на помещение за зала се опитайте да се поставите на мястото на потенциалния Ви клиент. Ще му е удобно ли да стига до залата? Има ли близо спирка на обществения транспорт, място за паркиране? Може ли без проблем да намери адреса Ви? Сигурно, освен реклама над входа, ще е добре да закачите допълнителни табели или билборд с контакти и данни за Вашата зала.

Минималната плод е 800-1500 кв.м. Уредите и спортните аксесоари заемат доста място (за всеки уред са необходими по минимум 5 кв.м.), разстоянието между тях трябва да достатъчно голямо, за да не си пречат клиентите Ви един на друг. Не забравяйте да оставите свободно място за силови тренировки с щанги. Още 55-100 кв.м. ще са необходими за душове и съблекалня.

Задължително обърнете внимание дали са налице всички необходими комуникации – отопление, вентилация, климатизация, гореща и студена вода и т.н. Нюансите тук са много, затова при избор на фитнес уреди най-добре се консултирайте със специалисти. Ще отбележим, че в жилищните райони често спират топлата вода няколко пъти в годината за една-две седмици. И бъдете сигурни, че ако не може да се изкъпе човек след тренировката си, това ще Ви лиши от много клиенти. Така че без допълнително оборудване за подгряване на вода при нужда няма да стане. А това е съпроводено с големи разходи, плюс допълнителни 10 кв.м. за място за бойлер и самия бойлер, който трябва да е минимум 180 литра, а също и надеждно електрическо захранване за него.

Често фитнес залите се намират в подземия и мази. Колкото и да е странно, така е по-лесно да се поддържа необходимата влажност и температура. Височината на таваните във фитнес зала на първия етаж и по-високо трябва да е минимум 3,5 метра, иначе ще е трудно въздухът да се пречиства както трябва. А не трябва залата да се проветрява по естествен начин – като се отварят вратите и прозорците – това създава вредно течение. Мазата не се загрява от слънцето, както другите помещения, и не се предявяват строги изисквания за таваните ѝ. Заради разположението ѝ ще е достатъчна вентилация с обикновена мощност. Но това предимство може да се нивелира с разходите за ремонт и по-добро осветление.

Най-добре, разбира се, е да се построи помещение специално за зала, като се премисли предварително удобен вариант за планирането и разполагането на всичките комуникации в него. Но и в този случай всичко опира до средствата, с които разполагате, и до наличието на достатъчно земна площ за строеж в перспективен жилищен район. В най-добрия случай, този район ще е с нови строежи, който ще се заселва в продължение на няколко години. А и строежът и изграждането на фитнес зала си отнема не малко време.

Най-вероятно няма да се разминете без ремонт, дори и да е малък, независимо кой вариант ще изберете. Подът в помещението не трябва да е хлъзгав, за да не се нарани някой, и при това трябва да се почиства лесно и да е влагоустойчив. Оптимален вариант и по цена, и по свойства, са подовите гумени настилки. Най-добре изберете спокойна и неутрална цветова гама, изберете светли оттенъци. Нормират се височината на тавана, прозорците, ширината и дължината на залата и редица други показатели. Задължително предвидете музикален съпровод на тренировките и си набавете допълнително „не тренировъчно“ оборудване – мрежички, баскетболни пръстени, подложки, фитбол, шведски стени, колани. Температурата в залата трябва да е 16-18 градуса. Също така поставете машина за вода (цената на водата и на еднократните чаши може да включите в цената на абонаментната карта).

Специално внимание заслужава вариантът да разположите фитнес залата си на територията на търговски център. Тук си има плюсове и минуси. От една страна, търговският център е идеалното място от гледна точка на потока от хора. През него минават много хора всеки ден от сутрин до вечер. Тук има кафенета, магазини, развлекателни центрове, където може да се занимава детето, докато родителите му прекарват време в залата Ви. Ако отворите спортна зала в търговски център, може доста да спестите от реклама, като просто поставите един банер на фасадата на сградата или светлини около входа ѝ. Но все пак тук си има и недостатъци.

Най-големият от тях е високата стойност на наема. Необходимо е голяма площ за фитнес залата, а стойността на наема на квадратен метър в търговския център е много по-голяма, отколкото стойността на наема на помещение със същата площ в същия район, та дори и на същата улица, на която е търговският център. Освен това е много трудно да се осигурят необходимите условия за клиентите на залата, включително душовете и съблекалнята с шкафчета за съхранение на личните вещи. Накрая, някои спортни зали на територията на търговски център, с цел пестене на място, ги разполагат на най-горния етаж и ги ограждат с прозрачна стена. Макар пътният поток тук да е значително по-малък от долните етажи, все пак не всички хора се чувстват добре, докато спортуват директно пред погледа на минувачите.

Във втората част на тази статия (ТУК) ще разгледаме един от най-важните моменти за стартиране на този бизнес – какви уреди трябва да има във фитнес залата Ви. Ще засегнем и темата за треньорите, и още…